电商魏西瑞和他的粮油送平台狭耳坭竹

电商魏西瑞和他的粮油送平台

这是一位地道的农民，经过多年累积，不仅有了自己的面粉厂，还发展5000多个固定商家，业务范围覆盖公司周边100公里以内，并成为豫西地区最大的面粉生产商。当发现传统配送方式存在资源浪费等问题时，他决定为供应商和客户搭建网络信息对接平台，于是成立了粮油送电子商务公司，并希望通过自己的努力给生产商和消费者提供便捷的服务。

他是谁?什么是粮油送?今天，咱们一起来聊聊魏西瑞和他的粮油送电商。

为改变现状他决心搭建网络平台

1991年，魏西瑞有了自己的面粉厂，经过苦心经营，面粉厂的生意越做越大，凭着过硬的产品质量和良好的服务，发展5000多个固定商家，成为豫西地区最大的面粉生产商。

渐渐地，他发现传统行业有很多地方存在着资源浪费，合理的地方亟待改善。“拿我做面粉为例，当我给餐饮店送面粉时，店主可能需要两到三种面粉，但作为生产商，我只能提供一种面粉，那么送货时只能送这一种面粉，在我无法满足店主的多元化需求时，店主会通过其他渠道寻找到所需产品，再进行运输。”魏西瑞给记者算了一笔账，以送一车面粉为例，运费为每吨60元到80元。但这仅完成客户采购部分，客户在采购大米、食用油时，仍需要其他供应商来回运送。这样重复式的运输方式算下来，配送成本就多出了好几百元。

“这种‘蚂蚁搬家式’的重复运输使餐饮店和供应商的有效资源得不到合理利用，运营成本居高不下。”魏西瑞说，除了重复运输的资源浪费，层层的分销商和代售点抬高食材的价格，也增加运营成本。

那么，是否可以通过分散的采购渠道进行?这样的想法启发魏西瑞的创业灵感，粮油送农产品电商平台由此诞生!

受马云启发，他开创粮油送电商

早在2011年，魏西瑞就有了搭建类似的信息平台的想法，但因为没有技术支撑、缺乏专业人才而一直搁浅。2013年，马云成立了菜鸟网络，受其启发，魏西瑞开始着手筹备粮油送电商平台。

“一开始尝试过很多方法来推广我们的平台，像发传单、挨家挨户上门询问、打电话、发短信，几乎所有的办法我们都试过。”魏西瑞告诉记者，由于缺乏推广渠道，公司走了不少弯路。不过令人欣慰的是，经过半年多的努力，公司逐渐聚拢了5000多家客户。

同一款产品，魏西瑞公司的价格比别人低，客户还能享受免费送货上门，面对这样的优惠，谁都不愿意拒绝。

客户一多，管理就成了大难题。魏西瑞坦言，有一段时间，公司上下忙成一团，整天被客户的订单催促着。于是，他开始将公司的业务范围划分为几个区域，每个区域都有专职的司机负责配送货物，这样一来，方便管理。

2013年初，为了进一步扩大业务范围，方便客户下单提货，魏西瑞找了一家技术公司，历时5个月，开发出自己的粮油送app。

“顾客在粮油送平台上下订单后，订单信息会显示在仓库库管的电脑上，同时系统会自动将该订单信息传送给所属地的司机手机上，司机看到订单后，根据自己负责的区域自行安排送货路线。”魏西瑞介绍道。

凭借自身拥有的配送队伍，加上技术公司的支持，粮油送电商平台从最初的电话、短信等方式推广业务，发展到现在拥有独立app、实现农产品线上下单、线下送货的电商新模式。

精细化服务，打造全新电商平台

“粮油送平台相当于一个虚拟超市，客户厨房所需的基本食材在我们的“超市货架”上都能够采购到，根据客户需求，个别品牌我们也能够联系到厂家，将产品配送到客户手上。”魏西瑞说，通过与各种品牌的省级代理商签订协议，将不同品牌的面粉、大米、食用油等产品上架到粮油送的平台，既节省客户的采购时间，又节省运营成本。

“公司的模式与淘宝商城类似，不同之处就在于配送环节均由我们自己完成。”据魏西瑞介绍，在粮油送平台，一个类目的产品会选择三到五家供应商，公司在精心筛选后，再将这一类目的供应商过滤一遍，保证产品质量。“食品和其他商品不同，在粮油送平台购买的食品，若试吃后发现有问题，虽然可以退货，但这个代价危及生命安全，因此，我们对于供应商供应的产品把关十分严格。”

公司通过多个供应商供应产品，既避免了一家独大、出现垄断等不正当竞争，又避免了在个别供应商缺货时，导致产品断货现象发生。

魏西瑞给记者演示了粮油送app的操作流程，由于缺乏专业的技术支撑，该app运行速度很慢。据他介绍，目前平台上主要产品为大米、面粉和食用油，生鲜产品暂时还未上架，等到仓储配送中心建成后，将全面上架。平台暂时不支持在线付款，所有订单的账款均是由司机现场收取。

打通支付环节，建立仓储基地

“在线付款这一环节暂时还未开启，因为目前有多家支付平台可以选择，我们希望通过比较来选择一家成本较低的平台实现对接，在减少客户承担的成本的同时，降低公司的运营成本。”据魏西瑞介绍，由于app客户端运行速度过慢，严重影响客户使用，目前正在组建自己的开发团队。

据魏西瑞介绍，公司目前的客户群体主要是以中小餐饮企业为主，下一步会将服务范围推广至家庭、个人。“未来将占领家庭主妇厨房食材的采购市场，以后消费者不用再去超市选购食材，直接通过粮油送手机终端即可完成整个采购过程，同时还能享受免费送货上门的服务。”

公司目前主要从省级代理商采购食品，未来平台发展壮大后，将直接和生产厂家合作，砍掉中间环节，真正让利给消费者。

有了这一整套的服务体系，下一步，魏西瑞将目光瞄向了种植基地和仓储基地。“未来我们将会和极大专业合作社合作，通过签订供货合同，稳定供货渠道，提高产品安全的可控性。”据了解，偃师市健稷粮食产销专业合作社就是该公司合作的基地之一，该合作社占地60余亩，建成后将为社员和农户提供集种植、生产、收购、加工、销售于一体的一条龙服务。

记者手记

采访过程中，记者能够深切地感受到魏西瑞是一个有想法、敢于实践的实干家。他想通过自己的努力改变现有的采购渠道，真正让网络惠及千家万户，帮助千千万万的种植户开辟新的产销模式，打造本土全新的农产品采购系统。

创业之路的酸甜苦辣只有他自己知道。虽然公司现在还在摸索中前行，但从他坚定的眼神、在他不懈的努力下，我们有理由相信，他能够干成这件事。同时，我们希望，有更多的人来关注他、帮助他，也希望有志之士能够加入到他的队伍当中，成为新时代开辟者之一。

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